张顺喝了一口茶，继续说道：“好了，宣传的成本再高，都已经出了，也就算了吧。结果遇到一个更烧钱的方面，那就是配送。有人在app上下单了，要请人配送到家，自己请配送员，平均送一单要十块钱左右，就算和外卖公司合作，也要六元左右的价格，对于平均单价才十几块钱的菜品来说，这个成本是非常高的。这二项成本一计算下来，没做过是不知道，做过的人才深知这个成本之高，算来算去都看不到赢利的希望，于是就很多就开始干脆倒闭，钱烧完了，就倒闭了。现在剩下大概不到原来的百分之十了。”

　　大家听了，都不禁感叹一声。看起来很简单的预制菜项目，没想到水这么深。拉会员的成本和配送的成本，这二个成本一加起来，预制菜的毛利率根本无法承担，如果一味的亏损，自然就只能倒闭了。

　　张顺接着兴奋的说道：“还是我比较幸运，跟sql老板合作，刚开始也只是想借助sql老板投资的几百万资金，扩大生产线，结果没想到让我避开了这二个大坑，从而幸存下来，而且可以赚到不错的利润。”

　　小强问道：“咦，你说说看，怎么避开的这二个大坑？”

　　张顺说道：“第一个坑是拉会员，跟sql老板合作后，我的预制菜系统直接进驻u票平台，u票平台现在近千万的用户，这个用户量是非常大，而且很多活跃用户，通过u票平台的发优惠券，发红包，发广告等促销方式，成功吸引到大量的客户，而且成本非常便宜，大概一个新用户才五块钱左右的成本，跟别的预制菜要二百多元一个客户的成本是相当有优势。”

　　张顺接着说道：“第二个坑是配送费很高，而我和sql老板合作，是把预制菜放在富纳连锁店，再由用户上门拿货，在实体店里有冰箱，可以保鲜，每天都是一车一车的拉到各个富纳实体店就可以了，这样平摊下来每个菜品的配送费，一块钱都不用。所以，我每个菜品卖十几块钱，除了菜的成本，机器损耗和人工成本，再加上会员的宣传成本，再加上配送成本，我每单还有三元多的纯利润。现在每天一万多单，每天的纯利润就三万多块钱。”

　　张顺兴奋的说道：“大家不要小看这三块钱的纯利润，要知道，别人都是卖一单要亏上十块钱，而我是赚三块多钱，此消彼长，同样一份十几块钱的菜品，我赚得合不拢嘴，别人却只能暗然倒闭，这个就对比很强烈了。这也是我幸运的地方，要不是和sql老板合作，我估计也要倒闭了。我正是借助了sql老板的u票平台来拉会员，利用了富纳实体店来配送，从而降低了成本，实现了赢利。有了赢利，就可以越做越大了。我是想着趁别的厂家倒闭之际

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